旅游社行业发展现状及前景分析

◎ 旅行社业总体运行状况

截止目前全国旅行社有近30000家，2016年底28097家，直接从业人员334030人，营业收入4189.01亿元，旅游业务营业收入曾逐年增长的态势，就旅游业利润而言，旅游业务利润增长率总体上有明显的增长，有11.82%增长到16.72%。入境旅游2011年到2015年曾下降趋势，有7165.44万人次下降到6534.37万人次，2015年后开始有大幅上升，到2017年入境旅游人数1.39亿人次。2016年旅行社组织国内旅游13676.20万人次，略有下降，单就接待人天而言到达37827.39万人天，增长8.27%。出境游组织人次增加到4643.50万人次，增长率大度下降。

以国内组织人次、入境组织人次、出境组织人次三项指标数据比较三大市场，2017年度旅行社国内游组织次数占总体的72%，显著高于出境人次的22%，入境外联人次6%。

以国内组织人天、入境外联人天、出境组织人天三项指标数据比较三大市场，2016年度旅行社国内游组织人天数占总体的61%，显著高于出境人天数的31%，入境外联人次8%。

? 旅行社主要采用的广告类型

目前的旅行社最主要采用的社交媒体进行网络营销，其他依次是旅行社自己的网站或网络平台、旅游宣传册、网络平台、报纸和杂志等纸质媒体广告。社交媒体（如微信、微博）占64.04%，旅行社自己的网站或网络平台占50.47%，旅游宣传册占46.06%，网络平台40.06%，报纸和杂志等纸质媒体广告占31.55%，电视广告占13.88%，广播、音频类等媒体占13.25%，其他占6.94%。

? 旅行社的主要客户群

目前旅行社服务的客户群年龄主要集中在46岁至55岁之间，其次是56岁以上的旅游者，接下来一次是36-45岁的旅游者、26-35岁的旅游者、18-25岁的旅游者、18岁以下的旅游者。其中46-55岁占64.67%，56岁以上占56.15%，26-45岁占52.05%，26-35岁占37.85%，18-25岁占19.24%，小于18岁占16.27%，洽谈4.42%。

? 旅游社经营主体扩大

随着散客市场需求的个性化和多元化、互联网等技术的迅猛发展、在线旅游业务的快速渗透，目前我国旅行社业务的经营主体已经远远不止获得经营许可证、并正式登记注册的28097家旅行社，一方面包括游离在法律便捷、没有取得经营许可证但是经营旅行社业务的俱乐部、留学机构等，另一方面、随着互联网的迅猛发展，是的过去未纳入旅行社类别的多种旅游服务机构也开始进入旅行服务业的范畴。

? 旅行社业务范围不断延伸

业务范围不断延伸，向异地化生活服务发展。随着旅游需求基础存量文鼎增加及多样化、个性化发展，旅行社业务已经不局限于传统的观光游产品。围绕旅行社在旅行过程中的一切核心需求，衍生出了大量新生态如旅游金融、移民置业、医疗旅游、体育旅游等。

? 在线旅游规模进一步扩大

现在旅行服务业的市场渗透率将不断提高，2016年我国在线旅游线上渗透率为12.0%，预计在2019年线上渗透率超16%。

? 旅游事件频发，旅行社面临更多挑战。频发的自然灾害、社会事件、以及各种旅游意外事件等均让旅行社产业受到冲击。各种突发事件在今后将成为旅行社面临的一种常态。

? 旅行社行业发展存在的问题

主要有:“产品同质化竞争严重（78.86%）”、“市场竞争无序，扰乱市场秩序（72.56%）”、“利润率低（61.51%）”、“旅游产品缺乏创新（52.05%）”、“旅行社面临转型（46.06%）”、“旅行社内部管理机制不健全（38.49%）”、“核心阴历能力偏弱（36.59%）”、“外部市场环境（25.24）”。

? 旅行社行业的创新问题

旅行社的行业人士认为最需要创新的方面：产品创新（25.55%），经营模式创新（25.24%），服务创新（22.4%），管理创新（13.88%），营销创新（10.09%），组织创新（1.89%）。

→ 截至年末，全国共有高等旅游院校及开设旅游系（专业）的普通高等院校1694所，比上年末增加4所，招生17.24万人；中等职业学校947所，比上年末增加23所，招生10.15万人。两项合计，旅游院校总数2641所，招生为27.39万人。

→ 全年，全行业从业人员教育培训总量达586.5万人次，比上年增长112万人次，增长23.6%。

（五）加盟优势

独特优势

1、由具有多年专业现代旅行社管理理论和实践的资深人士指导，手把手教会怎么开店做旅游，实现快速入行盈利。

2、专业的后台操作支持和务实的专业培训，解决你对线路不熟悉和操作不熟练的忧虑。

3、优秀销售团队精英为你定期专题培训，突破销售困境。

管理规范

1、统一企业CI/VI系统设计，高端大气，形象亮丽。

2、定向采购和专业采购相结合，灵活便捷。

3、进出帐方便快捷，发票随用随开。

4、管理规范，轻松和谐，各类资源共享，相互提携促进业务发展。

5、总部位于最繁华的核心商圈，交通便利，各类商服齐备，便利性独一无二。

综合优势

1、直接利用新旅总部所拥有的商标、管理、产品、技术，比自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行直至成为行家。

2、新旅总部都会随时开发或引进或采购独创性、高附加价值的线路产品，以产品差异化来领先竞争对手，新旅国旅连锁加盟店直接享受这种好处。

3、总部优秀销售团队精英为你定期专题培训，突破销售困境，使加盟店在营销上能略胜一筹。

4、总部专业规范便捷的管理系统，解决门店对管理方面和财务方面的不熟悉的忧虑，便捷的管理提升盈利的效率。

5、加盟新旅可以快速盈利，实现您的财富梦想。

（六）推荐选址

不管您是自主创业、二次创业、兼J职发展、扶贫创业、大学生就业等就有合适的项目；或者您有烟酒店、便利店、房产中介、驾校咨询点、干洗店、酒店前台、充值点、彩票店、便民服务中心等均可以分割加盟我们，增加盈利项目。

（七）企业简介

西安新旅国际旅行社有限责任公司（统一社会信用代码：91610104MA6TXF953Q）是经过工商局和旅游局双重审批的一家综合性旅游企业。公司注册资金500万元，并按国家规定足额缴纳旅行社质量保证金。主要经营国际旅游接待业务、入境旅游业务、国内旅游业务、会议会展服务、礼仪庆典策划组织等服务，是一家综合性涉外旅游企业。

公司成立以后，凭借丰富的信息资源迅速与欧洲、亚洲、美洲、非洲、港澳台等国家和地区的旅行社建立长期的合作关系；并组织和接待了国际、国内大型旅游交流团队，赢得国内外游客和同行的好评，在国际上建立良好的口碑和信誉！

先后被陕西省企业质量管理中心评为《质量诚信重点推荐单位》和《陕西省AAA级信誉单位》，是西安市旅游局推荐的《旅行社责任保险全国统保示范项目参保单位》。是中国旅行社协会会员单位以及西安市中小企业协会会员单位。被多家景区评为诚信合作单位，是58同城的诚信商家，启程旅游网的金牌网店，欣欣旅游网的金牌网店，同城旅游网的同城旅行连锁机构等。

我社竭诚为您提供全方位、多元化、高层次的服务；愿和各界同仁精诚合作，共创美好！

（八）联系我们

名称：西安新旅国际旅行社有限责任公司（统一社会信用代码：91610104MA6TXF953Q）

地址：西安市北大街118号宏府大厦7层

联系人：王经理

商机热线：029-87209016  13572272331（王经理） 

（九）郑重承诺

1、分公司加盟、省内部门加盟、个人加盟、电商加盟、专线加盟、门市加盟，不同地域统一风格的装修设计，免费指导、免费培训。

2、所有加盟合作的伙伴儿们直接对总公司负责，省略中间环节，不收取任何费用，制度公平、公正、公开，人性化，重诚信，守信誉，业务更就流畅，效率更高，资金流转周期更短，公账提款及时，发票随要随取，不需排队等待，加盟方式灵活，方案多样，政策优惠。

3、优越的地理位置，广阔的发展空间，强大的销售平台，独特的媒体广告宣传，贴心的售后服务保证，多年的直客营销经验，大量的客户资源，敬业的团队小组。

我们不会轻易承诺，但承诺我们一定会做到！

我们将提供最专业和最全面的培训，使您迅速入行盈利。

我们将提供更规范灵活的后台服务，提升您的盈利效率。

我们将从根本上为您解决发展困境，让您实现兴业梦想。

我们将完善和打造更大的发展平台，助您事业荣耀腾飞。

欢迎各位有志于旅游业的人士加入西安新旅国际旅行社有限责任公司，携手共进，共谋发展！

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