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◎开封万岁山的11亿“业绩豪赌”，要赢了！

2025 年 11 月 24 日，开封万岁山武侠城景区财务数据显示，10 个月实现综合收入 10.68 亿元，距离全年 11 亿元对赌目标仅剩 3200 万元缺口。

在文旅产业深度调整的2025年，河南开封万岁山景区以11亿元豪赌式投资打造的"大宋武侠城"项目，凭借三年营收增长400%的惊人成绩，成为业界瞩目的现象级案例。

一、从"门票经济"到"体验经济"

传统景区多依赖门票收入，而万岁山团队敏锐捕捉到Z世代对沉浸式体验的强烈需求。

11亿元投资中，60%用于构建"水浒街""汴梁夜市"等八大主题场景，通过全域实景搭建、NPC互动演出、数字孪生技术融合，打造出"一步一景、一景一戏"的沉浸式武侠世界。

游客不再是旁观者，而是能参与"比武招亲""劫法场"等剧情互动的"剧中人"。这种从"看景"到"入戏"的体验升级，使景区二次消费占比从2019年的18%跃升至2024年的58%，验证了"体验经济"的巨大潜力。

二、大众平价旅游消费大势所趋

在文旅行业普遍陷入“高票价、低体验”困局时，万岁山打破传统景区“门票经济”依赖，推出80元三日通票（含免费游览中国翰园碑林、开封城墙、开封铁塔三景区），配合学生半价、老人免票等梯度优惠，形成“低门槛引流”效应。

这一策略直接对标迪士尼的“快乐消费”理念——通过超长停留时间提升体验价值。

数据显示，游客日均停留时间从传统景区的3-4小时延长至8小时以上，单位时间成本降至3元/小时，远低于同类景区。

更关键的是，通票机制与“银票玩法”深度绑定：游客通过NPC互动赚取银票兑换礼品，形成“游戏化消费闭环”，复游率高达37%，远超行业平均水平。

三、景区内物价管控堪称行业标杆

烩面12元（比市区便宜3元）、矿泉水1.5元、凉皮6元，所有商品标注克重与生产日期，彻底打破“景区必贵”的认知惯性。

这种“透明化定价”策略不仅消除游客“被宰”顾虑，反而刺激了二次消费——2025年上半年数据显示，游客人均二次消费支出达65元，二次消费占比76%，远超传统景区15%的平均水平。

文创产品如19.9元“侠客令牌”奶茶日销万杯，武侠周边复购率47%，印证了“平价不等于低质”的消费哲学。

站在文旅产业转型的十字路口，万岁山用“大众平价消费”证明：真诚的性价比与深度的文化体验，才是穿越周期的核心竞争力。

这场“不宰客的生意经”，不仅为传统景区提供了可复制的转型范本，更预示着中国文旅产业正迈向一个“体验为王、内容为魂”的新纪元——在这里，流量不是终点，留量才是；价格不是壁垒，价值才是。

随着"大宋武侠城"模式的持续迭代，中国文旅产业或将迎来一个更富想象力、更具可持续性的新纪元。

原创 刘小朵  转自旅榜

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