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◎文旅注意力经济的赚钱逻辑

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时间就是金钱，但从来不是等值货币。

我跟做景区的朋友分享过一个认识：你以为你的竞争对手是同行开景区的，其实不是，你的对手是短视频、电影和游戏，是五花八门的娱乐综艺和明星八卦......因为它们都在抢占国民休闲时间，还有注意力。

道理很简单，世界就这么多人，每人每天就24小时。国民总时间是有限的，你能占据的休闲时间，也是有限的。而且，不要觉得抢占了用户的时间，就能产生商业价值，事实上，时间从不公平。

〖01〗同样一小时，价格相差660倍 

最近看到麦肯锡的一个报告，说过去10年，人们在各种渠道上花费的总时间几乎没有变化，年增长只有1%到2%。但不同渠道的时间变现效率，含金量可真是天差地别。

排在第一的是现场体育赛事——现场看一场足球赛，每小时价值33美元，相当于230元人民币。这么说的话，“苏超”这种比赛很有商业价值。

第二是主题乐园——去迪士尼或环球影城，每小时25美元，相当于176元人民币。主题乐园的游玩时间当然非常值钱，不过国内一般的主题乐园，可能要比迪士尼或环球影城低一点。

第三是现场演唱会——每小时17美元，相当于120元人民币。演唱会的时间不仅值钱，对一个地方的带动效应也很明显，而且这里面是金字塔结构，有的明星演唱会，单位时间价值要远远超过这个平均数。

第四是电影院——每小时7美元，相当于50元人民币。可惜现在国内电影行业很冷淡，或许达不到这个水平。

上面这四个项目，堪称“一寸光阴一寸金”。

紧接着是玩电脑游戏和手机游戏，每小时价值分别是10元钱和3元钱；看报纸和看图书杂志，每小时价值大概是4.3元和2.6元人民币。

那你可能关心的短视频呢？刷短视频，每小时价值0.25美元，也就是1.76 元人民币——比想象中要低，尽管现在短视频占据的用户时间堪称海量。

比刷短视频还低的是听音乐，每小时0.85元人民币；听播客，每小时0.35元人民币。所以现场足球赛对比听播客，价值相差约660倍。听140小时的线上音乐，才相当于听1小时的现场演唱会......

这对文旅来说是一个好消息，因为线下的变现效率要远超线上，人的到场真的很值钱。而且我猜旅游时间的商业价值应该还行——可能介于看电影和玩游戏之间，不过这个报告没有给出具体数据。但给到我们的启发，已经足够了。

〖02〗什么才是真正的注意力？

你可能会说：“不对啊，现在短视频平台很赚钱啊！”

确实，短视频平台的广告收入惊人，但请注意，那主要是广告商的预算转移，而不是用户直接为内容付的钱，两者有本质区别。

麦肯锡的报告由此提出了一个关键指标：专注度。——专注度每增加10%，消费意愿就上涨17%。这才是决定时间价值的核心。

如果把这些渠道形式按专注度排序，你就会发现一个有意思的事，真人在场的线下活动——看球赛、听演唱会、看电影，专注度高达88%，现场氛围会让你更专注。然后是阅读图书和玩电脑游戏，专注度能达到81%和73%左右，理由很简单，要干好这两件事，你不应该分心。

那咱们每天刷的短视频呢？结果是专注度只有57%。哪怕你一刷两小时，但你的注意力其实是散漫的。这解释了为什么演唱会门票几千块一张还要抢，因为现场听演唱会属于“高专注时长”；而那些让你免费刷的短视频，虽然占用了你大量时间，但却是“低专注时间”。

从文旅体验来说，迪士尼乐园一天的门票够买好几年的视频网站会员，但人们依然排队前往。为什么？因为在乐园的8个小时里，你几乎100%沉浸在那个童话世界里，这份专注，价值千金。

你看，在注意力稀缺的时代，时间的“质”比“量”要值钱得多。

〖03〗真正的价值：创造用户专注时间 

你可能听过一个说法，文旅的竞争是注意力的竞争。但注意力本身也有质量高低——真正值钱的，从来不是占据时间，而是创造专注。换句话说，游客只为专注时间支付溢价。

如此说来，文旅的逻辑不是占有很多人的一点时间，而是占有少数人的很多专注时间。一个文旅项目如果能让游客沉浸3小时，远比让3万人刷到3秒视频更有价值。

由此我们得到三个启发：

01.我们可能高估了打卡、出片的重要性，有流量不等于能盈利。

打卡出片的确能带来目的地传播，但它本身专注度不高、消费力不强。重庆洪崖洞就是典型的例子，节假日人山人海，但我采访过里面的商家，生意并没有那么热闹。这种打卡式旅游，专注度可能都不及格，游客的心思都在想发朋友圈配什么文案，下个打卡点去哪玩......流量和盈利之间，还隔着十万八千里。

02.时间深度比空间广度值钱，不是空间值那个价，是那个时刻值那个价。

一百亩走马观花的景区，不如十亩能让人待三小时的园区。苏州园林都不大，但一步一景，让你不知不觉就逛了一下午。文旅卖的可不是地皮，而是一段高质量的生活在别处的时间。谁能让游客更专注，谁才能把每一分钟都变成真金白银。

03.区分引流内容和盈利产品，知道谁在捧“人场”，谁在捧“钱场”。

文旅营销当然重要，但不要着急在线上比流量、拼数据，而且要警惕线上流量的虚假繁荣，得分清楚点赞的人和买单的人是不是同一批人？最根本的是，只有在线下创造独一无二的生命体验，提高用户的专注度，那才是货真价实、无可替代的价值所在。

最后，对于我们自己呢，可以尝试计算在哪些项目上投入的时间价值最高，重新审视自己时间的含金量，因为我们的专注力分配，最终决定了我们的价值产出。祝你，成为时间的朋友。

报告原文：https://www.mckinsey.com/quarterly/overview

原创 李二浪 转自二浪在干文旅

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