今年以来巽寮湾数个大盘同时推货

在金融街·喜来登酒店的海滩旁，停泊着一艘长度达25.69米的豪华游艇--阿兹姆（Azimut）82，这正是金融街.巽寮湾为打造南中国最具特色的游艇俱乐部，斥巨资量身定制的“金融街”号阿兹姆豪华游艇。

据了解，这个由金融街打造、总占地面积约20万平方米的高端商务型游艇俱乐部坐落在巽寮湾南区，该俱乐部实行会员制，为客户提供专业船长、日常保养、高档娱乐等服务，游艇会内建有中国最高建制200呎豪华游艇停泊港，游艇别墅前有私家游艇泊位，70年泊位产权，中区则为占地面积约8000平方米的休闲运动型游艇俱乐部，以出租小型游艇为主，为客户提供包括水上训练活动、游艇驾照培训、餐会、套装旅游等服务。今年以来巽寮湾数个大盘同时推货

金融街惠州置业有限公司董事长王文珂曾经表示，这批带私家泊位的游艇别墅将成为珠三角最大的游艇会，在整个南中国海也是独一无二。

热衷游艇营销的不仅是金融街，合正地产日前宣布，东南亚最大的游艇——“合正东部湾1号”正式启航，伴随着这艘价值1600万、长82尺豪华游艇的还有4艘游艇编队归航和350泊位游艇码头。

除了游艇营销，包括合正东部湾、中航·元屿海等项目也大打帆船“营销牌”。以中航元屿海为例，中航地产已与瑞典DAYTRIPPER帆艇协会建立合作关系，将在中航·元屿海项目内打造南中国最大的帆艇俱乐部，未来将有500艘帆船泊位，届时华南区最大型的帆船国际赛事，也将统一转移至中航·元屿海进行。今年以来巽寮湾数个大盘同时推货

“游艇、帆船等水上运动是实实在在的高端消费，尤其是游艇，更是顶级富人热衷的奢华运动，但摆在眼前的是，目前在巽寮湾购房的消费者大多数看重性价比，去巽寮湾买房的大多是图便宜，这说明惠东开发商在竞争高度同质化之下，营销策略越发不切实际，不符合市场的实际情况”，深圳某开发商营销总监告诉记者。今年以来巽寮湾数个大盘同时推货

李耀智也告诉记者，惠东区域度假产品主打的卖点就是性价比，能承受游艇消费的高端客户群是不会为了性价比选择到惠东购房，因此他们不喜欢与太多的人分享珍贵的海资源，所以不会选择到便宜人多的地方购房度假，惠东开发商大搞游艇营销的策略确实值得商榷。

实际上，在这波游艇帆船营销潮涌现的背后，整个巽寮湾销售最火爆的依然是选择低价促销的碧桂园十里银滩。据悉，继去年7月在开盘当日创下收金30亿元的纪录后，今年6月，十里银滩二期开盘强势开盘，并推出“开盘当日75折优惠”。截至今年7月，十里银滩二期总销售额达到16.8亿元，在大盘临立的惠东巽寮区域遥遥领先。今年以来巽寮湾数个大盘同时推货

“与动辄数百万的游艇价格和年度几十上百万的维修、管理、泊位等花费相比，巽寮湾一套300平米的别墅只不过1000万出头，这类产品的买家显然不是游艇的消费群体，客户群定位存在误差。除此之外，目前的国内历史最悠久、最具规模的万科浪骑游艇会也不过275个游艇泊位，如今单单一个合正东部湾泊位数量便超过万科浪骑游艇会，巽寮湾要吸引比深圳还要多的高端游艇消费群体，显然困难重重”今年以来巽寮湾数个大盘同时推货